SAÚDE E EXERCÍCIOS FÍSICOS

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NÃO PERCA MAIS CLIENTES

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O cliente paga um determinado valor esperando consumir o máximo possível dos produtos e serviços que seus promotores divulgaram a ele e, consequentemente, o convenceram a se tornar seu cliente.

Se este cliente ficar sem tempo ou estímulo e, devido a isto, reduzir o consumo de tais produtos e serviços ele passará a avaliar o seu preço como “caro”, pois paga uma boa quantia e consome muito pouco. Ao contrário, quanto mais ele consumir, mais ele avaliará o preço como “barato”, pois consome um “montão de coisas” na sua empresa por aquele valor.

Então se você não quer perder este cliente para o seu concorrente que tem preços mais baixos e bem menos produtos e serviços que você, comece a incentivá-lo a consumir mais os seus produtos e serviços.

Utilize algumas estratégias para estimular o consumo de seus produtos e serviços:

Convide-o a experimentar novas modalidades, tire este cliente da rotina.

Prepare sua equipe de colaboradores a informá-lo dos outros serviços disponíveis que também podem ajudá-lo em seus objetivos.

Crie uma programação com mudanças periódicas de consumo de produtos e serviços.

Crie uma nova programação após cada avaliação/exame. Estimule o consumo de produtos e serviços afins.

AUMENTE O FATURAMENTO DA SUA EMPRESA

Se você acredita que a taxa de matrícula e a mensalidade são as únicas fontes de receita da sua empresa, está na hora de mudar.

Muitas empresas criam novos serviços, utilizam seus espaços e estratégias para atrair capital de outras fontes. Você pode locar espaços internos e externos na estrutura física, documentos, acessórios, uniformes dos seus funcionários e clientes.

1ª (nova) fonte de receita. A taxa periódica da avaliação física/exame

A taxa de matrícula que é paga somente no momento da adesão dos clientes à sua empresa pode ser considerada pequena quando comparada as taxas que são pagas mensalmente, bimestralmente ou trimestralmente provenientes da avaliação física ou exames dos clientes.

Se você realizar 100 avaliações por mês e cobrar R$40,00 terá uma receita bruta de R$ 4.000,00 por mês ou R$ 48.000,00 por ano.

2ª (nova) fonte de receita. A taxa mensal dos parceiros/patrocinadores

As taxas pagas pelos parceiros/patrocinadores que querem expor suas marcas nos resultados das avaliações/exames emitidos pela sua empresa através do “laudo interativo” se tornam outra fonte de receita para sua empresa.

Se você conseguir 4 patrocinadores e cobrar R$ 300,00 mensais de cada um terá uma receita bruta de R$ 1.200,00 mensais ou R$ 14.400,00 anuais.

Veja alguns exemplos de redução de custos:

Reduza seus gastos!!!

3ª (nova) fonte de receita. Economia do consumo de material de escritório

Quando sua empresa imprime uma avaliação física/exame ela gasta com pasta, papel A4, tinta para impressão, grampos e desgaste da impressora.

O custo de cada avaliação/exame impresso é de aproximadamente R$ 5,27, ou seja, se você realiza 100 avaliações por mês, você gasta em torno de R$ 527,00 por mês e R$ 6.324,00 por ano.

Com laudos interativos enviados por email você não necessitaria imprimir estes resultados e economizaria o valor supracitado (R$ 6.324,00) que poderia ser utilizado para fazer a reforma ou ampliação anual na estrutura física, comprar novos equipamentos e acessórios, ampliação de serviços ou mesmo para divulgar sua empresa em outdoors, rádios, jornais, revistas, etc. Ou seja, esta economia seria revertida em ampliação ou marketing e sua empresa começa a ter alguma iniciativa de sustentabilidade, colaborando com o meio ambiente.

4ª (nova) fonte de receita. A redução do tempo gasto em cada avaliação/exame

Com todas as explicações simplificadas dos resultados contidas no “laudo interativo” as avaliações/exames se tornam mais rápidos e o seu funcionário “avaliador” não precisa gastar tanto tempo para explicar os resultados de uma avaliação/exame ou correr o risco de explicar rapidamente sem ser bem compreendido pelo aluno/paciente.

Como grande parte das informações está no laudo interativo, o seu avaliador solicitará ao aluno/paciente para ler os resultados e tirar suas dúvidas através das informações contidas no laudo interativo. Este procedimento reduzirá o tempo de cada avaliação. Com a redução na duração de cada avaliação mais clientes poderão ser atendidos por dia, aumentando a sua receita.

Se sua empresa realiza 5 avaliações por dia precisará em média de 5 horas para concluí-las. Utilizando laudos interativos sua empresa gastará 3 horas e 45 minutos, restando-lhe 1 hora e 15 minutos, tempo suficiente para você agendar mais uma avaliação/exame e ainda lhe sobra 30 minutos para um lanche ou um descanso.

Ou seja, uma avaliação física a mais por dia lhe trará a receita bruta de R$ 880,00 mensais ou R$10.560,00 anuais.

Finalizando,

1) Se você realizar 100 avaliações por mês e cobrar R$40,00 terá uma receita bruta de R$ 4.000,00 por mês ou R$ 48.000,00 por ano.

2) Se você conseguir 4 patrocinadores e cobrar R$ 300,00 mensais de cada um, terá uma receita bruta de R$ 1.200,00 mensais ou R$ 14.400,00 anuais.

3) A redução do custo de cada avaliação/exame não impresso é de aproximadamente R$ 5,27 ou seja, se você realiza 100 avaliações/exames por mês, você economizará em torno de R$ 527,00 por mês ou R$ 6.324,00 por ano.

4) Uma avaliação física/exame a mais por dia lhe trará a receita bruta de R$ 880,00 mensais ou R$10.560,00 anuais.

Calculando:

R$48.000,00 + R$14.400,00 + R$6.324,00 + R$10.560,00 = R$ 79.284,00 anuais

Acredito que com simples estratégias incrementar R$ 79.284,00 em sua receita anual pode ser um passo inicial para aumentar seu faturamento. Imagine quantas iniciativas de melhoria podem ser tomadas em cada departamento da sua empresa. Então, faça acontecer, reúna-se com sua equipe, tome decisões acertadas e programe-se para o crescimento do seu negócio.

Atenção! Sugiro que você adeque os valores supracitados à realidade da sua empresa.

PROMOVENDO SUA MARCA E SEUS PRODUTOS

Se você deseja promover sua empresa ou seus produtos está na hora de conhecer alguns detalhes:

1ª – Antes de divulgar sua marca procure conhecer melhor seu público alvo.

Cada pessoa tem hábitos diferentes de consumo. Mas, existem grupos que se identificam e se assemelham na maneira de buscar um produto ou consumir um produto.

Fazer um boa pesquisa de mercado é fundamental para identificar o perfil do público alvo que você deseja atingir. Ou você ainda nem sabe qual é o seu público alvo?

2ª – Várias pessoas participam do processo de compra. Vamos conhecê-las agora? Veja o exemplo:

Lucas, um garoto de 12 anos, foi à escola hoje pela manhã e adorou a camiseta que seu colega Adriano esta usando. Quando Lucas chegou em casa pediu dinheiro para sua mãe Karina para comprar uma camiseta igual a de Adriano. Karina inicialmente não deu conversa para Lucas até ser convencida por Beth, mãe de Adriano. Beth alertou que tal camiseta era confeccionada com bom material e a garotada gostava muito desta nova moda. Sua mãe Karina então lhe disse que falaria com seu pai Henrique e pediria o dinheiro para comprar a tão desejada camiseta. Henrique ao chegar em casa foi abordado por Karina que lhe comentou o desejo de Lucas em comprar uma camiseta igual a de Adriano e que sua amiga Beth tinha lhe dado boas referências de tal produto. Após vários minutos de conversa, Henrique ciente que tinha guardado com karina um pouco de dinheiro para este tipo de compra e convencido que era um bom investimento, decidiu dar-lhe o dinheiro para comprar a tal camiseta.

Identificando os personagens que participam do processo:

Adriano – o dono da camiseta e colega de Lucas;

Lucas – Personagem principal;

Beth – mãe de Adriano;

Karina – a mãe de Lucas e mulher do lar;

Henrique – o pai de Lucas e comerciante da zona sul.

Veja bem. Para quem você faria propaganda da sua marca. Pois todos participaram do processo de compra:

      a) Adriano apareceu na escola com a camiseta e implantou em Lucas o desejo de ter uma igual;

      b) Lucas desejou ter uma camiseta igual (se não tivesse interessado na camiseta não teria pedido a sua mãe);

      c) Beth conseguiu convencer Karina que era um bom investimento;

      d) Karina tornou-se a porta-voz e responsável em convencer Henrique;

        f) Henrique o portador do dinheiro, tomou a decisão final sobre tal compra.

Analisando:

Se qualquer um destes personagens não fosse convencido sobre as vantagens deste produto (a camiseta), a 2ª venda deste produto não tinha sido efetuada.

Os locais freqüentados por cada um destes personagens são diferentes.

Onde e para quem você decidiria promover seus produtos?

MELHORE SEU NEGÓCIO

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Em vários casos o maior vilão de uma empresa pode ser sua equipe de talentos.

Uma escolha precipitada sem uma avaliação mais criteriosa, a falta de treinamento adequado fazem com que seus talentos, mesmo sendo bons profissionais, não consigam trazer o faturamento desejado.

Profissionais devem deter o conhecimento técnico, mas para o sucesso da sua empresa eles devem saber vender. Vender sua imagem, sua postura, vender seus produtos, seus serviços, suas idéias. Eles devem compartilhar dos seus sonhos e metas. Deve haver harmonia e sincronismo de idéias e ações entre equipe, administração e clientes.

Já ouviu falar em TRABALHANDO COM O INIMIGO?

Quando o maior vilão da empresa é o próprio empresário, vaidoso, agarrado ao seu estilo de administrar, cego para as indiretas, elogiado pela frente e criticado pelas costas pelos seus funcionários, sabe dos prejuízos da empresa, mas não quer relacionar estes prejuízos à sua maneira de administrar.

A falta de motivação no ambiente da empresa pode ser também um sintoma evidenciando este aspecto.

Você não se comunica bem com seus funcionários e acaba desmotivando-os. Não conhece ferramentas empresariais nem as novas tecnologias que auxiliam tantas empresas. Você não sabe quais são as novas tendências do mercado.

É, está na hora de mudar essa história.

A boa notícia é que todos podem melhorar! Cursos, treinamentos e softwares com ferramentas gerenciais podem torná-lo um chefe mais eficiente e adequado às necessidades da sua empresa e do mercado.

Saber extrair e analisar as informações referentes aos seus clientes, ex-clientes e o mercado consumidor pode ser uma tarefa chave para construir um caminho rumo ao sucesso do seu negócio. Os relatórios gerenciais fornecidos através destas informações o ajudarão a tomar decisões mais acertadas baseadas em números, o que poderá reduzir sensivelmente suas chances de erro.

Então não perca tempo! Aprimore-se constantemente através de cursos e treinamentos e adquira softwares com ferramentas gerenciais que o auxiliem a administrar o seu negócio.

SER ECOLOGICAMENTE CORRETO: UM NEGÓCIO RENTÁVEL

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Para muitas empresas que ainda emitem seus relatórios e laudos em documentos impressos resta-lhes acompanhar o movimento frenético do grande número de outras empresas que tentam reduzir seus custos através de praticas de sustentabilidade.

Se você pretende aumentar a rentabilidade de sua empresa através da redução de custos, enviar laudos e avaliações físicas de seus clientes pelo correio eletrônico será um dos procedimentos necessários, dentre vários outros em todos os departamentos.

Já existem laudos interativos enviados por email nos quais o aluno/paciente além de receber todas as informações de seus exames e/ou avaliações físicas ainda pode interagir com estas informações tornando o resultado dos exames e/ou avaliações físicas algo mais atrativo, de fácil entendimento ao público consumidor e é uma prática segura.

Uma avaliação física ou um laudo impresso contendo 5 paginas inseridas em um pasta custa em media R$ 5,27 (dependendo do custo de cada item: confecção da pasta, papel A4, cartucho de tinta preta e colorida, grampos, manutenção de impressora, consumo de energia elétrica).

Se uma empresa realiza em media 100 avaliações ela gastará R$ 527,00 mensais ou R$ 6.324,00 anuais (se este capital for investido em renda fixa se tornaria R$ 6.843,45 em um ano).

Eu citei somente uma ação que é o envio de laudos/avaliações físicas por email. Imagine a economia com todas as outras ações econômicas e sustentáveis que podem ser adotadas.

Para manter documentos são necessários

• Aumento de gastos com estrutura física para estocar estes documentos;
• Aumento de gastos com moveis e pastas para guardá-los;
• Perda sensível de tempo para encontrá-los.

Só o Brasil produz cerca de 240.000 toneladas de lixo por dia. Conforme o consultor da Organização Mundial de Saúde, menos de 3% do lixo passa por processos de compostagem e apenas 2% é reciclado.

O papel precisa de 2 a 4 semanas para se degradar. Enquanto a degradação completa não ocorre, ele provoca alguns malefícios como:

• Aumento da poluição do ar, da água e do solo;
• Aumento da sujeira das cidades;
• Redução da qualidade de vida da população.

Para reciclar o papel é necessário

1. Coletar,
2. Separar,
3. Limpar para retirar os resíduos e
4. Processar o lixo para ser usado como matéria-prima na manufatura de novos produtos.

Neste caso os malefícios ao meio ambiente, são:

• Aumento de consumo de energia para reciclar;
• Aumento do consumo de recursos naturais.

Se você não tem tempo para plantar arvores, renovar água e economizar energia, talvez você tenha atitude para preservá-las.

Curiosidades:

Você sabia que...

Para fabricar 1 tonelada de papel reciclado são usados 2.000 litros de água.

Para produzir 1 tonelada de papel a partir da madeira gastam-se 100.000 litros de água.

Uma tonelada de papel reciclado evita o corte de até 20 árvores.

Uma árvore produz em média 21 resmas de papel. (1 resma equivale a 500 folhas).

Referências:

COMCAP – Companhia de Melhoramento da Capital.

Reciclagem.Net – Portal da Reciclagem e do Meio Ambiente.

Ripasa S.A Celulose e Papel.

Celulose online

VOCÊ ESTÁ PRONTO PARA VENCER?

Seus gerentes sabem o que é ponto de equilíbrio, índice de liquidez, TMA, market share, segmentação de mercado, benchmarking, planejamento estratégico?

Se a resposta for NÃO, então cuidado! Você pode estar perdendo dinheiro e deixando seus concorrentes ganharem os seus clientes e futuros clientes.

O novo modelo de gestão empresarial facilita a vida das empresas dando maior liberdade ao empresário de apenas acompanhar de perto a implantação de ferramentas organizacionais que oferecem redução dos custos de sua empresa e o aumento da rentabilidade.

Micro, pequenas e médias empresas estão trabalhando como empresas grandes e conquistam o mercado ampliando seus negócios e garantindo seu lugar ao Sol.

Os serviços de consultoria empresarial são mais baratos que muita gente pensa e lhe permite pagar por estes serviços somente com o dinheiro economizado pela consultoria e que antes escorria pelos ralos sem você e seus gerentes perceberem.

Organize, melhore, cresça...